读《克里斯·迪克森关于创业的 12 件事》
原文于 2015/01/18，By Tren Griffin & Chris Dixon
看了这篇十年前的文章，加上这些年的经历，有些感触：
1. 如果每个人都喜欢我的想法，我可能会担心它不够前瞻性
任何考虑创业的人都应该寻找定价错误的机会。虽然市场在消除超额利润机会方面大多有效，但经济中总存在重大不确定性的领域。这些领域是初创公司寻找机会的绝佳场所。大型企业都在将大量资金投入到已经获得大量信息的领域。在没有信息的地方创建新业务是最有利的。换句话说，创业公司的最佳机会往往是在被忽视和不太为人所知的领域。如果每个人都喜欢你的想法，这可能是在告诉你，这不会是获得非凡利润的机会。
风险投资人彼得·泰尔（Peter Thiel）曾说过：“最好的创业公司是看起来像坏主意的好主意”。看起来像好主意的好主意已经被大公司研究出来了。
迪克森还说：“你不应该对你的创业想法保密”。他指出，分享想法和获得反馈会带来一系列积极的好处，同时，世界上充其量只有少数人可能会放弃一切并复制你的想法。
我也曾担心很多人喜欢我的想法，因此花了大量的时间在代码加密和用户授权上。结果产品本身没多少人关注，那些投入所产生的价值也很小。事实上，自己的想法一直在变，产品也会一直迭代。一种更有效的模式，是让初期的不太完善的想法（或产品）让尽量多的人免费去用，以进行市场验证。等市场确认后，随着想法不断成熟（或产品不断迭代）再进行保密。
2. 如何得到一个看起来像坏主意的好主意？你需要一个窍门
这个窍门就是：
- 比任何人都更了解这些工具
- 比任何人都更了解问题
- 从独特的生活经验中汲取经验
“创始人必须在他们不知道自己是否会达到产品/市场契合度之前很久就选择一个市场。”
在我看来，成功的最佳预测指标是是否存在大卫·李所说的“创始人/市场契合度”：创始人对他们正在进入的市场有深刻的理解，并且是将他们的产品、业务和最终的公司拟人化的人。
最有可能知道商业机会的人是那些拥有深厚领域专业知识的人。换句话说，如果没有了解技术、创造产品的最佳方法、将产品推向市场的最佳方法或客户需求，没有深厚领域专业知识的人不太可能成功。考虑这一点的另一种方法是从 护城河 或 可持续 的竞争优势的角度。创业公司的创始人和员工本身就是公司护城河的直接或间接贡献者。
具有深刻理解力的人拥有的另一项技能是能够看到在复杂的适应系统中出现的现象。当一个经济体中出现比其各部分之和更大的东西时，一些具有深厚领域专业知识的人会先于其他人看到潜力（秘密）。
你会投资一个看起来像坏主意的主意吗？除非你傻。
所谓有深刻理解力的、成功的、好的主意，都是既成事实才能验证的，而且这些评价都只能针对某个具体的案例，而非通用的规律。
没被验证过的主意没有好坏，而已经被验证过的坏主意大概率就是个坏主意。譬如罗永浩的 TNT。五年过去了，随着 LLM 甚嚣尘上，很多产品又开始想方设法加上语音控制功能。参与这类产品研讨，听不到关于 LLM 对护城河和低成本有何帮助的讨论，而后两者才应是决定这个主意好坏的关键。
3. 种子投资就是为了获得好的信息。不幸的是，几乎所有这些信息都没有公布
对于初创公司来说，很难获得信息实际上是一件好事，因为它可以帮助创造他们寻求的错误定价机会。
创业初期的不确定性是企业家的朋友。随着团队努力降低技术风险，找到适合的产品/市场并发现扩展业务的方法，不确定性被消除并创造价值。伟大的风险投资家的工作在很大程度上是为企业家提供进入网络的入口，使他们能够快速，经济高效地找到这些私人信息。同样的原则也适用于风险资本家本身。伟大的风险投资家总是试图找到良好的信息来源，特别是那些没有发布的信息。
当下，信息是爆炸的，难在甄别和利用。
4. 想法...很重要，且不应被流行趋势所局限。好的创业理念是完善的、多年的计划，根据世界的变化考虑过许多可能的路径
最佳想法的特征：
- 有权势的人不屑一顾地将它们当成玩具
- 它们将已有的功能进行解构
- 它们往往从爱好开始
- 它们经常挑战社会规范
最好的想法来自直接的经验。当你从的直接经验与传统智慧间找到差异化（解构）时，这就是最好的创业理念的来源。
早期的手机非常昂贵、沉重和庞大。在那段时间里，麦肯锡有一句著名的预测，如果有固定电话，没有人会使用手机。手机具有上面提到的每个属性。有些人认为手机是玩具。由于我的第一部手机售价超过 4000 美元，因此在某些社交场合使用它实际上感到尴尬。在某些公共场合对着手机说话会导致人们对你皱眉。
手机替代座机是既成的事实，成为了长期的趋势。AIGC 虽然很符合这些判断最佳想法的条件，但我很怀疑能否成为长期的趋势。或许是因为当时麦肯锡看衰手机，而现在所有人都看好 AIGC。或许一个好想法如果被所有人知道了就会变成坏想法。
5. 人们常说，一个伟大的公司最重要的部分是一个伟大的想法。但是，在推销你的早期创业公司时，真正应该关注的是推销你自己和你的团队
展示你可以构建东西的一个好方法是构建你正在筹集资金的产品的原型。这就是为什么这么多风险投资公司告诉企业家 “当你有原型时再回来”。他们不是想知道你的产品是否可以构建，他们想知道你是否可以构建它。伟大的想法很重要，但是团队的执行能力是一个更重要的考虑因素。
真正能落地的想法，寥寥无几。听过不少想法，反而对想法失去了兴趣。
6. 最聪明的人在周末做的事情，就是十年后其他人在一周内会做的事情
这里的关键要素是一种先进的技术，它对非常聪明的业余爱好者很有用，但还没有与它的使用相关的明显财务回报。不可避免地，由摩尔定律等现象驱动的技术将成本降低到较低水平，将性能推高到足够高的水平，从而使曾经的爱好成为蓬勃发展的业务。
顺便说一句，尽管我可能是美国最了解摩尔定律力量的前百分之几的人，但我每年都低估了这种力量。
娱乐和培训，是所有行业的终极答案。
7. 这个技术时代，它的核心主题似乎是从字节到原子，即可以影响真实世界的技术。
以往真实世界中如交通、住房、医疗保健等领域往往受到严格的监管，因此这类技术才刚刚开始变得重要，并且可能对未来十年的技术领域产生决定性影响
我引用这句话是因为这是我重视的一个能力，即对未来做出真正的非共识预测而不是预测现在的能力。太多的风险投资家其实是追随者。当其他人早已转向其他机会时，他们还在追随当前的趋势。为了非共识预测而非共识预测本身是自杀，但偶尔这样并且成功了，你会成为像迪克森这样的伟大风险投资家。
成文至今十年过去了，数字孪生还是个刚开始炒作的概念。大部分人都认为它很重要，同时却没有落地的场景。这条路还很长。
8. 任何推销过风投的人都知道他们痴迷于市场规模。如果你不能证明你正在应对一个可能的十亿美元市场，你将很难让风险投资人投资
风险投资式创业公司是对广泛的长期趋势的押注。优秀的风投都明白这一点。而对于一家初创公司来说，要为风险投资公司带来必要的财务回报，所针对的潜在市场必须是巨大的。
但是，“如果你使用电子表格与风险投资人争论市场规模，你已经输掉了这场辩论”。对于早期公司，您永远不应该依靠定量分析来估计市场规模。企业家试图根据虚假的定量假设来证明市场足够大，除了破坏他或她的信誉外，什么也做不了。风险资本家希望看到的是尽可能多的相关事实来支持叙述，而不是疯狂的猜测。
填补空白（有潜在需求而没有供应的领域）的初创公司通常不是改变世界的公司，但它们通常有可靠的出路。他们迫使现有企业看到他们错过的需求，而这些现任者通常会以收购作为回应。
坚定地定位大市场，拭目以待吧。
9. 有两种投资者：罗恩·康威（Ron Conways）试图通过寻找优秀的人并帮助他们创造伟大的东西来创造价值，而另一些投资者则想要别人的东西。请避开后者
创始人往往将筹集资金视为一项交易，而实际上这是一种非常深厚的关系网。他们认为钱是钱，而实际上有聪明的钱，愚蠢的钱，诚信的钱和虚伪的钱。在美国，金钱并不是风险投资的稀缺资源。稀缺资源是可融资的初创公司。而创业公司的结果将越来越多地取决于对人员和资源网络的访问。
如果人可以被二元论定义，那很多事都简单了。
10. 风投有投资组合，他们希望获得巨大的胜利，宁愿多买几张彩票。而对于企业家来说，一张彩票就是他们的全部。假设企业家有了五千万美元的报价，他们会说，“我将能够创办另一家公司”。但风投们说：“等等！我们已经投资了数十亿美元（不要分散我们的投资）”。这通常造成矛盾
克里斯·迪克森（Chris Dixon）既是创始人，也是风险投资人。在一系列问题上，他对风险投资家和创始人都有同理心。他肯定是正确的，这种情况会造成紧张局势。关于这个话题的讨论浪潮就是证明。问题是：以互利的方式解决紧张局势的最佳途径是什么？
首先，简要说明利害关系。经济学家哈里·马科维茨（Harry Markowitz）称多元化是唯一的 “免费午餐投资”。
沃伦·巴菲特讨论了所涉及的问题：
当然，投资策略需要广泛的多元化。如果单笔交易中存在重大风险，则应通过许多相互独立的交易来降低总体风险。因此，您可能会购买很有可能造成损失或伤害的风险投资，前提是您认为收益（按概率加权）将大大超过损失，并且可以同时购买一些类似但不相关的投资。
大多数风险投资家都采用这种策略。如赌场就希望看到频繁的交易，因为它受到概率的青睐，但会拒绝接受单一的巨额赌注。
另一种需要广泛的多元化的情况是，当一个不了解特定企业经济状况的投资者认为成为美国工业的长期所有者符合他的利益时，该投资者应该定期投资指数基金。这个一无所知的投资者实际上可以超越大多数投资专业人士。
但另一方面，如果你是一个知识渊博的投资者，能够理解商业经济学并找到五到十家价格合理且拥有重要的长期竞争优势的公司，那么传统的多元化对你来说毫无意义。它反而会损害您的结果并增加您的风险。为什么把钱投入到 20 家喜欢的企业，而不是简单地将这笔钱投入到他最了解、风险最小、利润潜力最大的企业？
从风险投资的角度来看，有必要创造一些流动性。在适当的时候提供一些创始人的流动性（允许创始人多元化投资），将激励创始人有更长远的眼光，这将导致以更高的估值退出，因为与普遍的看法相反，创始人比风险投资更能把握退出的时机。
集中投资，对于有千万级投资组合的风险投资家们是一回事，对于如果生意失败就会失去全部的创始人则是另一回事。创始人的危机感更强，需要比任何人都更聪明和消息灵通，他们想要一个善解人意和深思熟虑的风险投资家。
根据资源的多少和对市场的理解，需采用不同的投资策略，而不是一味地分散投资。
11. 如果你不是每天都被拒绝，那么你的目标就不够雄心勃勃
在销售过程中处理被拒绝的能力一直让我着迷。为什么有些人可以挨家挨户地敲门，遭受拒绝和拒绝，但仍然保持积极的态度足够长的时间以产生最终的销售？对于一些人来说，一次拒绝就会让他们陷入神经衰弱，而另一些人则强行完成销售。在我看来，这似乎是由天生的个性和习得的技能的结合来解释的。
无论如何，创业甚至建立成功的职业生涯所涉及的销售比人想象的要多得多。企业家不断向潜在的员工、供应商、分销商、投资者和客户推销自己、他们的业务和产品。如果你不喜欢销售，创业可能是不明智的。
一种常见的拒绝，是当面交流时表现得很积极、很赞赏，但没有然后。
12. 在我创办第一家公司之前，一位经验丰富的企业家对我说：“准备好在接下来的五年里感到胃部不适”。我说，“呃，不会吧”。后来，我说：“艹，那家伙说对了”
开了一家公司不是作为早期员工加入，或进行投资、建议或帮助，而是意味着从没有钱，没有帮助，没有人相信你（也许除了你最亲密的朋友和家人）开始，从一个借来的小隔间建立一个组织，承担信用卡债务，除了办公室无处可睡。这几乎总是意味着被傲慢的投资者解雇。他们迟到了半小时，完全没有准备，然后而并没有直接说“不”，而是给你一个的无关的理由，比如“我们只投资后期公司”。这意味着直视潜在员工的眼睛，说服他们离开安全的工作，辞去一切并把他们的命运交给你。这意味着媒体和博客中从未建立过任何东西的专家批评你的每一个错误。这意味着晚上睡不着觉，担心现金用完了，白天肚子里经常打结，担心你会让少数相信你的人失望，并验证你的自鸣得意的怀疑者。
克里斯·迪克森（Chris Dixon）在职业生涯中爬错了山坡的一篇文章中写道：“人们倾向于系统地高估近期而不是长期回报。这种影响在更有野心的人身上似乎更强。他们的野心似乎使他们很难放弃附近的上升步伐。
低成本运营，或许可以避免胃疼。